“免费”的东西人人都想要，但是人人又怕要，原因是“免费”的背后往往附带了太多的条件。原本想5月会很平静的过完，但是临近月底，苏宁突然宣布将在所有线下门店推出免费贴膜服务，随后迪信通也赶来凑热闹，在所有门店推出免费充电等服务。

    虽说是“免费”，但是这后面或多或少会有附加条件。据体验苏宁免费贴膜的网友反映，要想免费贴膜须填写个人信息，同时还会被推荐下载苏宁易购客户端（非强制）；而迪信通方面，只要在门店内即可享受贴膜、杀毒、Wi-Fi、冷饮等服务，若想领取充电宝回家充电则需交20元押金，期限是10天内返还。

      大家玩的是互联网营销

    苏宁和迪信通推出的“免费”服务，说白就是一种最原始互联网营销。从早前周鸿祎推出免费杀毒软件，到现在的滴滴打车和快的打车的疯狂返现都是一样的。至于苏宁和迪信通为什么会搞这样的营销，原因也基本上是在电商的冲击下，实体卖场基本处在一个客流量和成交量双双下滑的局面。

    而通过这种免费式的营销可是很好的提升实体店面的客流量。就拿苏宁来讲，当该消息发布后，来苏宁门店贴膜的都排起了长队。这时顺便逛一下卖场，显然是一种打发时间的好方法，而这个期间苏宁就有机会将客流量转化为成交量。

    据苏宁内部人士透露的数据显示，免费贴膜的手段也着实奏效了。苏宁称，实施三天来，为苏宁易购客户端带来了高达22万词的下载激活量，而到店用户也带来了手机、电脑等3C产品以及世界杯彩电、空调等季节产品的销售增长，环比上周增幅高达120%。

    同理这也同样适用于迪信通的门店，因为用户在迪信通门店享受贴膜、杀毒、Wi-Fi、冷饮等服务的同时也顺便参观了一下门店。最重要的是，用户在享受完服务后，所想成口碑传播，可以为苏宁和迪信通带来更多的客源。基本上算是解决了目前实体店客流量下降的问题。

    苏宁和迪信通各有各的算盘

    上面说的是苏宁和迪信通的共同点，但是从根本上苏宁和迪信通的出发点并不一样。对苏宁来讲，为实体店引流更多的是未来自己的O2O战略。早在2013年6月，苏宁就提出来线上线下同价策略，目的就是拯救线下实体店，并提高客户购物体验。但是实际情况并不理想。通过这种方式，苏宁可以让消费者主动去体验苏宁的“线上线下同价”。

    至于迪信通，它通过营销卖手机肯定是必然的，但是当获得虚拟运营商牌照后，如何推广自己的电信服务成为关键。通过这种“免费”式营销，除了能将客流引入门店，达成卖手机的目的，也可以在这期间向用户推广自己电信服务，为用户提供一体化的通信解决方案，从而形成用户对门店的访问的依赖性。

    总之，苏宁和迪信通现在推出“免费”大餐都是为了吸引用户，但是这与打车软件的疯狂返现不同，因为贴膜和充电对于商家来讲成本极低，对于用户来讲又需求强劲，因此这些服务将有可能成为常态化，所以用户面对这样的大餐该吃还得吃。